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[新闻] 创业两年,连续吸金数亿,快看漫画到底是如何打破次元壁的?

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发表于 2017-1-6 01:27:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

去年5月,快看漫画创始人陈安妮在浙江卫视创投真人秀《天生我有才》节目上宣称:“3000万美金出让20%股份”,“快看漫画”估值已经高达9亿人民币?当时,投资导师团对其梦想和漫画内容还存在着各种质疑。如今,快看漫画的用户数已经从当时不足1000万飚增至7000万,月活达到2010万,长期占领各大漫画产品排行榜榜首,业界哗然。近日业内资深人士爆料,创业仅两年多的快看漫画C轮数亿元的融资已经完成,“快看”再一次受到了业内外广泛关注。

快看漫画如何在短短两年的时间里迅速崛起,并成为漫画平台领域的后期之秀,漫域网产业记者深入快看望京SOHO总部进行深度探访。

(快看漫画的历次融资)

“异军突起”的快看漫画?

1、蛰伏:从2012年,@伟大的安妮 第一次在微博发表漫画开始,安妮与其他主流漫画家,各自在社交平台上发布作品,积累人气。2014年,广东潮汕女孩陈安妮来到北京创业,成立了快看世界,此时,她最重要的资产就是微博的700多万粉丝。

——这个时期条漫快速崛起,微博条漫漫画家群体崭露头角。

2、启动:快看漫画2014年9月成立,同年12月13日,陈安妮发表了一篇漫画文章《对不起,我只过1%的生活》。这篇漫画文章发表后引发了现象级的网络传播,网络大V、知名网红大面积转发,其中不乏姚晨、赵丽颖等明星。单微博渠道,转发近45万次,阅读量超过2.5亿,评论接近10万条,该片漫画的现象级传播事件同时在微信朋友圈等新媒体平台持续发酵。这次新媒体现象级的传播使得同期上线的快看漫画App在上线2个月成功吸引了超过200万次的下载,屡次登上App Store免费总榜第一。

——依靠新媒体现象级传播,快看漫画App快速获得用户的原始积累。

(易观智库:2016年第二季度移动动漫市场用户渗透率概况)

3、爆发:上线后的快看漫画通过绑定社交平台上的人气漫画家以及广大读者,得到了快速发展。依靠漫画作者持续的漫画连载更新以及读者之间的口碑传播,快看漫画逐渐渗透了大部分漫画读者人群。其中,不仅有核心二次元人群还包括了比二次元更广泛的喜欢轻松阅读的路人受众人群(泛二次元人群)。漫画也成为了一种新兴的阅读载体吸引了更加广泛的用户群体。

——快看漫画收割了微博上主要的人气漫画家和读者,并且依靠新媒体传播力推广新作品,维护作者人气。

用条漫打破了次元壁,漫画不再是“二次元”专属?

漫域网记者观察到,正是用户阅读习惯和作者创作手段的变化,让条漫在移动时代承担了让漫画进入大众视野的责任。

首先是载体的迁移。微博微信崛起,改变了数以亿计的用户阅读习惯,绝大多数用户习惯了用手机掌上竖屏阅读,随手互动,一键分享。

其次是国漫的崛起。90年代以来,深受日漫影响的80、90后,已经将漫画一词与日漫画上了等号,而随着没有被日本漫画冲击的00后的成长,日漫优势有所减弱,国漫逐渐崛起,虽然仍难以摆脱日漫的影子,但更接地气的国漫显然比日漫更有生命力。

然而,传统漫画,也称页漫,讲究分镜、构图,适合出版物或电脑大屏幕阅读,制作门槛高,制作周期较长,导致作品数量并不能满足受众的消费需求。同时,日漫从右向左的阅读顺序,让很多普通读者至今难以适应。随着移动互联网的普及与发展,条漫应运而生。所谓条漫,就是由四格漫画衍生出的一种新的漫画 体裁。一般是一条竖的且没有限制格子数的漫画,内容简单易懂,阅读从上到下一气呵成,没有阅读门槛。在传播学上,条漫是一个很好的形式适应载体的例子,符合现今读者碎片化阅读的习惯。

快看漫画快速的发展正踩中了条漫飞速发展的时代。在整个文化领域快餐化,碎片化的移动互联网时代,轻阅读体验的条漫迅速崛起并渗透到普通大众的娱乐生活中。条漫作为一种没有阅读门槛的漫画形式,更适合移动领域的分发传播,也更有利于漫画这种阅读形式的普及。打破次元壁,让更多的受众接受漫画,这种普及教育工作,谁做得好,谁就能抢到更多的市场份额。

简言之,快看漫画之所以崛起的根本在于,他们顺应移动互联网的趋势,用条漫打破次元壁,较早获取了大量非二次元用户,最大程度扩大了漫画用户的边界,开发了全新的漫画受众。

用段子手思维运作产品?

纵观快看漫画的发展历程可以发现,快看漫画邀请了一大批知名新媒体漫画红人入驻,于是能够在产品启动阶段便将大多数社交平台的漫画流量纳入囊中。有了这部分核心作者和读者,快看漫画用自媒体的思维运作产品,比如在App中内置了类似微博、朋友圈的以网红漫画作者为核心的社交圈子——V社区,通过漫画家、运营人员的日常与读者频繁的交流,有效增加了产品、漫画家以及作品的粉丝粘性,形成社区氛围和快看独有的的粉丝文化。

(与快看漫画合作的核心微博大号节选)

快看漫画团队这种类似段子手文化的基因,具有极强的传播能力。早期暴走漫画的成就也源自与此,各种粗鄙的头像配上鼠标勾画的简单造型,承载一个个段子,曾经造就了暴走漫画的爆发,而如今的暴走漫画将重心转向了原创视频制作,快看漫画则是在漫画领域走得更坚定,依靠大量接地气,贴近现实生活的作品,将大批受众握在手中。尤其是00后读者,对于快看漫画有着更强烈的崇拜和兴趣。2016年7月,快看漫画被百度大数据评为“最受00后欢迎的阅读APP”。

降低入行门槛是 为了催生优质内容?

非核心向的漫画阅读者,对于漫画的技法要求其实并不高。漫画的本质说到底是讲故事,能够把故事讲的流畅,让人有阅读的兴趣,比单纯华丽的画面,更容易让作品引发关注、讨论与传播。快看漫画的内容团队负责帮助漫画作者将故事讲好,在编剧和有绘画能力的漫画作者之间,快看漫画扮演着桥梁的角色,补足双方的短板,提升作品产出效率与质量,给更多的潜在优质内容予以面世、曝光的机会。

漫域了解到,快看漫画一开始定位为青少年群体的“第一青春读物”。与国内其他漫画平台不太一样的是,快看较早主打国产漫画的,其中校园题材、都市题材以及社热点都是颇受欢迎的门类。如此定位,加强了App在年轻族群里的流行度,成为流行读物。

(拥有1000万粉丝的@伟大的安妮,本身就具有强大的宣传力)

据陈安妮介绍:“快看漫画最看重的是作者,我们希望这个产业有越来越多的人进来,一起来讲故事。作者的热情是一笔宝贵的财富,能在靠创作难以解决温饱的大环境下继续坚持这份热情,对漫画是真爱,快看有责任鼓励这些作者的创作激情,为他们的短板匹配资源进行扶持。”虽然快看一开始备受质疑,但一年多来,快看在压力之下花更多的时间做内容和运营,即使这在当时很多人看不太懂。

一个有“钱途”的艺术门类,必然会逐渐聚集人才,只有一流人才扎堆,才能完善并提升这个艺术门类的水平。

快看漫画目前签约了超过500位作者,1000部作品,从各个第三方数据机构的数据可以发现,快看漫画已经成为用户渗透率最高的漫画App。而快看漫画善于运作名人、网红类作者、善于将潜力新晋作者培养成名人、网红的团队业务技能,或许是快看漫画真正能留住作者、读者并长期发展的原动力

条漫从诞生开始,就备受质疑,虽然现在受众普遍接受了这种新的漫画形式,但对于条漫能否诞生经典的话题,一直存在争议。对于这一点,漫域的观点是一贯乐观的。任何艺术表现形式,都有一个成熟的过程,国内条漫的发展不过几年,如今快看漫画App上的很多作者在创作上探索出了各种表现形式,在条漫的框架下,图文的配合度、分镜的表现力日臻完善。相信用不了多久,条漫也能产生《GTO》、《流星花园》之类经典作品,如果借助IP多元化营销,如影视、动画改编等形式扩大影响,或许能够更快造就经典。无论什么样的内容展现形式,现在各家平台要做的就是努力、用心沉淀好的内容IP。


用作品带动APP下载?

很多人好奇,在如此竞争激烈的环境下,App花钱都很难得到活跃用户,快看是如何短时间攫取大量用户的。据调查发现,目前应用商店中漫画App达到了110余家,竞争十分白热化,但随着版权方对于盗版的打击,大部分依靠盗版日本动漫起家的漫画App纷纷显现颓势。据漫域了解,快看漫画在拓展用户时主要是依靠作品自传播来拉动App下载,这种内容的运营和包装正是快看漫画团队最为擅长的“常规手段”。

对于一部即将上线的作品,从选题开始,快看漫画的编辑就会把关选题,协助作者对内容进行优化。从视觉逻辑、排版、再到很小的封面设计都会进行把关,同时在漫画连载落地前,做好充分的线上预热,确保漫画上线前激发足够的好奇心和关注度,吸引足够多的读者观看新作品。

(作品:《密会情人-出轨俱乐部》、《甜美的咬痕》、《你曾经爱我》数据)

快看漫画App本身还具有社区功能,很多作者除了作品拥有数百万的粉丝以外,在社区内也拥有几十万的粉丝,随手发条动态消息,基本都有上千条互动,凌晨六点守候着“抢沙发、抢楼”的现象屡见不鲜,这种互动粘性是大多数漫画平台不可比拟的。漫画平台拉来读者很难,留住读者更难,即使是大多数平台的一线日漫作品,跟帖留言也大多只有几十条,这与这些平台主要推作品,忽视平台的社交功能有直接关系。而快看漫画的热门作品,每一话动辄几千上万的留言互动,赞数超过几十万,这个现象极为罕见,也是业界经常在探讨的一个神奇现象。

快看漫画上有不少作品做到了日更,因此大多数作者每日活跃在平台上,作者的粘性高,就带来了更多的读者互动,能和自己喜欢的漫画家一起互动,会大大增加读者的忠诚度,这也是快看漫画拥有震惊行业的日活量的一个很大原因。

有新的热门漫画推出,活跃粉丝会自发充当自来水,去社交圈子传播,这样的结果不言而喻,几乎不需要太大成本便拉动了平台用户增长。


变现:图书,IP影视化充满想象?

(快看漫画推出的出版物合计超98万册,码洋金约4000万元。)

在最初的一年多时间里,快看漫画主要的变现手段除了IP授权以外,主要还是实体出版物以及爆款周边。连载一年以上的作品,品质不错,粉丝够一定规模,不少出版社就会找到快看漫画发行实体单行本。例如快看漫画的年度主题漫画书《关于我最喜欢的他》、《相爱的人会在一起》以及知名漫画家幽·灵《快把我哥带走》系列等热门图书首印高达15-20万册,而人气稍微低点的作品首印也基本在3-5万册起印。

(快看CICF漫展、深圳签售活动现场,热度堪比明星见面会)

在进入2016之后,快看漫画的业务呈扩大趋势,目前有十几部作品版权陆续被授权改编,一线合作伙伴诸如耀客影视、中汇影视、万达影业、企鹅影业、聚合影业以及磨铁娱乐等,内容涉及动画、网剧、电视剧以及院线电影。

(快看漫画的部分IP授权现状)

小结

顺应移动互联网的大环境,追求高品质内容,通过从社交网络迁移漫画作者及读者,快看漫画App顺利完成了内容和受众的积累,并快速发展。随着C轮融资完成,资金更加雄厚的快看漫画,下一步如何走也备受业界关注。或许不久的未来,我们就能看到一只从漫画起家的泛娱乐领域“独角兽”的诞生。





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